{"id":42137,"date":"2021-11-24T09:56:08","date_gmt":"2021-11-24T08:56:08","guid":{"rendered":"http:\/\/theark.ch\/news\/quatre-etapes-cles-pour-gagner-la-confiance-et-attirer-des-investisseurs\/"},"modified":"2021-11-24T09:56:08","modified_gmt":"2021-11-24T07:56:08","slug":"quatre-etapes-cles-pour-gagner-la-confiance-et-attirer-des-investisseurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theark.ch\/fr\/news\/quatre-etapes-cles-pour-gagner-la-confiance-et-attirer-des-investisseurs\/","title":{"rendered":"Quatre \u00e9tapes-cl\u00e9s pour gagner la confiance et attirer des investisseurs"},"content":{"rendered":"

Comment trouver et surtout s\u00e9duire les investisseurs pour qu\u2019ils s\u2019int\u00e9ressent \u00e0 votre entreprise ? Nathalie Kazzi, fondatrice de Blue Tree Advisors, a livr\u00e9 de pr\u00e9cieux conseils lors de la derni\u00e8re conf\u00e9rence InnoVibes<\/a>, organis\u00e9e par la Fondation The Ark<\/a>. Elle a livr\u00e9 un processus concret en quatre \u00e9tapes. Il est \u00e9galement important de susciter un coup de c\u0153ur aupr\u00e8s des investisseurs pour obtenir du succ\u00e8s. \u00a0<\/strong><\/p>\n

Pas moins de 70 personnes ont particip\u00e9 \u00e0 la conf\u00e9rence de Nathalie Kazzi<\/a>, qui s\u2019est tenue le 12 novembre dernier au BioArk de Monthey et en direct sur YouTube. Ils ont pu b\u00e9n\u00e9ficier de l\u2019exp\u00e9rience de l\u2019oratrice du jour, qui est en contact r\u00e9gulier avec de nombreux investisseurs internationaux. Bien souvent, lorsqu\u2019un entrepreneur recherche un financement pour son entreprise, il est g\u00e9n\u00e9ralement guid\u00e9 vers des outils d\u2019investissement tels que l\u2019auto-financement, les institutions financi\u00e8res, le crowdfunding et bien d\u2019autres. Mais qu\u2019en est-il de l\u2019aspect qualitatif d\u2019une strat\u00e9gie d\u2019investissement ?\u00a0<\/p>\n

L\u2019investissement strat\u00e9gique d\u2019une entreprise s\u2019inscrit dans une perspective \u00e0 long terme, en mettant l'accent sur la durabilit\u00e9 globale de l'entreprise. \u00ab Le choix d\u2019un investisseur strat\u00e9gique se porte sur une id\u00e9e de valeur, d\u2019avenir, d\u2019innovation et de durabilit\u00e9 commune , \u00bb \u00a0explique Nathalie Kazzi. Son r\u00f4le de CEO chez Blue Tree Advisors<\/a> lui a permis de comprendre les perceptions d\u2019investissement des personnes fortun\u00e9es dans le cadre d\u2019un investissement strat\u00e9gique. R\u00e9sultat ? \u00ab L\u2019investisseur doit avoir un coup de c\u0153ur pour votre entreprise ! \u00bb Bien s\u00fbr, au-del\u00e0 du coup de c\u0153ur, la perception de risque joue un r\u00f4le ind\u00e9niable dans le processus de choix. \u00ab Un investisseur peut surmonter cette perception de risque s\u2019il est en confiance et qu\u2019il a un coup de foudre pour votre entreprise. Il pourra \u00e0 ce moment-l\u00e0 parier sur vous ! \u00bb, selon Nathalie Kazzi.\u00a0<\/p>\n

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Quatre \u00e9tapes pour s\u00e9duire les investisseurs\u00a0<\/strong><\/p>\n

C\u2019est donc \u00e0 l\u2019entrepreneur d\u2019effectuer le travail pour diminuer cette perception de risque. Mais comment s\u2019y prendre ? Blue Tree Advisors a mis en place un processus pr\u00e9cis qui permet aux chefs d\u2019entreprise de trouver la meilleure strat\u00e9gie d\u2019investissement. Celui-ci comporte quatre \u00e9tapes essentielles : \u00a0<\/p>\n

1. Deep Dive\u00a0<\/u><\/p>\n

Qui suis-je ? Quelle est mon entreprise ? Quelles sont ses forces et ses faiblesses ? Il faut se conna\u00eetre en tant que dirigeant, conna\u00eetre son entreprise, son march\u00e9 et sa dynamique, les investisseurs cibles, les partenariats possibles, les investissements pass\u00e9s… \u00a0Tous ces \u00e9l\u00e9ments comptent afin de pr\u00e9senter son entreprise sous son meilleur jour !\u00a0<\/p>\n

2. Sommaire<\/u><\/p>\n

Apr\u00e8s avoir r\u00e9pondu \u00e0 toutes ces questions, l\u2019entrepreneur est pr\u00eat \u00e0 cr\u00e9er son elevator pitch ! Il suffit d\u2019une seule page pour s\u00e9duire, \u00e0 condition que celle-ci comporte les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s qui attiseront l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019investisseur ! \u00ab Le coup de foudre sera d\u00e9clench\u00e9 d\u00e8s que l\u2019investisseur sera s\u00e9duit par un \u00e9l\u00e9ment pr\u00e9cis qui se trouve sur votre page, gr\u00e2ce \u00e0 une probl\u00e9matique qui r\u00e9sonne en lui \u00bb, pr\u00e9cise Nathalie Kazzi.\u00a0<\/p>\n

3. Pr\u00e9sentation de l\u2019entreprise et rencontre avec l\u2019investisseur<\/u><\/p>\n

Un document de pr\u00e9sentation complet de l\u2019entreprise sera transmis \u00e0 l\u2019investisseur, s\u2019il a \u00e9t\u00e9 s\u00e9duit. Il s\u2019agira de cr\u00e9er une extension du r\u00e9sum\u00e9 ! Dans ce contexte, il est int\u00e9ressant de proposer un rendez-vous avec l\u2019investisseur afin d\u2019\u00e9changer ouvertement sur le sujet. La pr\u00e9sence d\u2019une troisi\u00e8me personne est conseill\u00e9e : elle permettra \u00e0 l\u2019investisseur de transmettre plus ais\u00e9ment son feedback. Ce r\u00f4le de m\u00e9diateur peut \u00eatre occup\u00e9 par le business coach, par exemple.\u00a0<\/p>\n

4. V\u00e9rification pr\u00e9alable\u2013 due dilligence<\/u><\/p>\n

Si l\u2019int\u00e9r\u00eat de l\u2019investisseur se confirme, c\u2019est le passage \u00e0 l\u2019\u00e9tape suivante. A ce stade, bien que l\u2019int\u00e9r\u00eat au niveau \u00e9motionnel soit garanti, rien n\u2019est encore gagn\u00e9 au niveau quantitatif. \u00a0L\u2019investisseur fait appel \u00e0 son \u00e9quipe pour analyser en profondeur le planning financier, le business model ainsi que tous les aspects chiffr\u00e9s de votre entreprise. \u00a0\u00ab Si l\u2019investisseur se r\u00e9tracte lors du processus, gardez contact avec lui, entretenez la relation et donnez de vous nouvelles de temps en temps. Ce n\u2019est pas parce qu\u2019il a arr\u00eat\u00e9 le processus qu\u2019il n\u2019investira jamais en vous \u00bb, conseille Nathalie Kazzi.\u00a0<\/p>\n

Comment identifier les bons investisseurs pour votre entreprise ?\u00a0<\/strong><\/p>\n

G\u00e9n\u00e9ralement, un deal est cl\u00f4tur\u00e9 dans le cadre du r\u00e9seau du fondateur de l\u2019entreprise. De ce fait, un travail de recherche dans son environnement est conseill\u00e9, par ses propres moyens ou \u00e0 l\u2019aide d\u2019un leveur de fonds. Les investisseurs peuvent se cacher parmi les grands clients de l\u2019entreprise ou aux c\u00f4t\u00e9s de ses concurrents. Le fait de comprendre qui a investi chez les concurrents peut \u00e9galement aider l\u2019entrepreneur \u00e0 trouver des pistes !\u00a0<\/p>\n

D\u00e9couvrez ci-dessous en replay la conf\u00e9rence InnoVibes et la session de questions et r\u00e9ponses ! \u00a0<\/p>\n

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