{"id":43871,"date":"2019-12-20T09:58:18","date_gmt":"2019-12-20T08:58:18","guid":{"rendered":"http:\/\/theark.ch\/news\/linkedin-un-reseau-professionnel-dhumain-a-humain\/"},"modified":"2019-12-20T09:58:18","modified_gmt":"2019-12-20T07:58:18","slug":"linkedin-un-reseau-professionnel-dhumain-a-humain","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theark.ch\/fr\/news\/linkedin-un-reseau-professionnel-dhumain-a-humain\/","title":{"rendered":"LinkedIn, un r\u00e9seau professionnel d\u2019humain \u00e0 humain\u2009!"},"content":{"rendered":"<p><strong>Le 5 d\u00e9cembre dernier, \u00e0 l\u2019occasion de la conf\u00e9rence <a href=\"https:\/\/www.innovibes.ch\/fr\/accueil\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">InnoVibes<\/a> \u00e0 IdeArk Martigny, la Fondation The Ark a eu la chance d\u2019accueillir Sarah Santacroce, sp\u00e9cialiste de LinkedIn en Suisse romande. Pr\u00e8s de 100 personnes ont fait le d\u00e9placement pour en apprendre davantage sur ce r\u00e9seau social et les possibilit\u00e9s de d\u00e9veloppement d\u2019affaires. L\u2019occasion de conclure les rencontres InnoVibes 2019 sur une note conviviale et\u2026 connect\u00e9e\u2009!\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>Consultante en marketing et r\u00e9seaux sociaux, Sarah Santacroce est une sp\u00e9cialiste de la plateforme LinkedIn. Celle-ci d\u00e9bute sa pr\u00e9sentation par le constat suivant\u2009: \u00ab\u2009notre soci\u00e9t\u00e9 se d\u00e9veloppe et va de plus en plus vers une \u00e8re humaine\u2009\u00bb. Un constat que LinkedIn a bien int\u00e9gr\u00e9\u2009: depuis quelques ann\u00e9es, ce r\u00e9seau, pens\u00e9 B2B initialement, tend \u00e0 se d\u00e9velopper en une plateforme H2H, d\u2019humain \u00e0 humain\u2009!\u00a0<\/p>\n<p>Afin d\u2019optimiser l\u2019acquisition de clients sur LinkedIn, l\u2019oratrice propose un cheminement en trois \u00e9tapes. Il s\u2019agit d\u2019abord de <strong>transformer son profil en un \u00ab\u2009aimant \u00e0 clients\u2009\u00bb<\/strong>. \u00ab\u2009Votre profil, c\u2019est comme un mini site web. C\u2019est votre personal branding\u2009!\u2009\u00bb La premi\u00e8re information sur laquelle s\u2019attardent les utilisateurs lorsqu\u2019ils visitent un profil est le titre de la personne. 120 caract\u00e8res, c\u2019est ce que laisse LinkedIn pour d\u00e9terminer le titre id\u00e9al. \u00ab\u2009Un titre qui doit \u00eatre parlant, refl\u00e9ter vos r\u00e9sultats et mettre en avant vos comp\u00e9tences sp\u00e9cifiques\u2009\u00bb.\u00a0<\/p>\n<p>Le r\u00e9sum\u00e9 peut contenir jusqu\u2019\u00e0 2\u2019000 caract\u00e8res. Dans cette section, il est judicieux de parler au pr\u00e9sent, en utilisant le \u00ab\u2009je\u2009\u00bb. \u00ab\u2009C\u2019est dans cette partie-l\u00e0 que vous expliquez comment vous aidez votre client, que vous donnez un aper\u00e7u de votre parcours et d\u00e9terminez quels sont vos services\u2009\u00bb, explique Sarah Santacroce.\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><strong>Expert de son domaine, \u00e0 la recherche des clients id\u00e9aux\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>La seconde \u00e9tape pour acqu\u00e9rir efficacement des clients sur LinkedIn consiste \u00e0 se positionner comme<strong> expert de son domaine<\/strong>. Mais comment\u2009? Simplement en publiant du contenu en lien avec son activit\u00e9, du contenu qui apporte de la valeur ajout\u00e9e \u00e0 un client potentiel. Sans oublier de le partager avec sa communaut\u00e9\u2009! A noter qu\u2019il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019\u00e9crire ses articles directement sur l\u2019outil propos\u00e9 par LinkedIn, plut\u00f4t que de mettre en avant des articles publi\u00e9s sur son site web. \u00ab\u2009L\u2019algorithme de LinkedIn n\u2019appr\u00e9cie pas le contenu pouss\u00e9 pour augmenter le trafic sur son site web.\u2009\u00bb\u00a0<\/p>\n<p>Finalement, c\u2019est \u00e0 vous d\u2019<strong>utiliser la base de donn\u00e9es pour rechercher les clients id\u00e9aux<\/strong>. La base de donn\u00e9es de LinkedIn est compos\u00e9e de plus de 660 millions d\u2019utilisateurs. Pour s\u2019y retrouver, d\u00e9finir le profil de son client id\u00e9al est la premi\u00e8re chose \u00e0 faire. \u00ab\u2009A vous de mettre votre casquette de d\u00e9tective et de vous demander comment le client id\u00e9al se d\u00e9crit sur son profil LinkedIn\u2009\u00bb, pr\u00e9cise l\u2019oratrice. Les mots-cl\u00e9s de description, de titre ou de fonction qui ressortent de ces recherches sont ceux que vous utiliserez dans le moteur de recherche LinkedIn\u2009!\u00a0<\/p>\n<p>Sarah Santacroce conclut sa pr\u00e9sentation par quelques r\u00e8gles d\u2019or, \u00e0 appliquer sur LinkedIn. Elle conseille notamment \u00ab\u2009d\u2019amener des \u00e9motions dans le contenu que vous partagez\u2009\u00bb, afin d\u2019int\u00e9resser davantage sa communaut\u00e9. Aussi, il est imp\u00e9ratif d\u2019\u00e9viter le contenu publicitaire ou les messages de vente. \u00ab\u2009Attirer au lieu de chasser\u2009\u00bb, la cl\u00e9 du succ\u00e8s sur LinkedIn\u2009?\u00a0<\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<p><em>Propos recueillis le 6 d\u00e9cembre \u00e0 l\u2019IdeArk (Martigny)\u00a0<\/em><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le 5 d\u00e9cembre dernier, \u00e0 l\u2019occasion de la conf\u00e9rence InnoVibes \u00e0 IdeArk Martigny, la Fondation The Ark a eu la chance d\u2019accueillir Sarah Santacroce, sp\u00e9cialiste de LinkedIn en Suisse romande. Pr\u00e8s de 100 personnes ont fait le d\u00e9placement pour en apprendre davantage sur ce r\u00e9seau social et les possibilit\u00e9s de d\u00e9veloppement d\u2019affaires. 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