{"id":51524,"date":"2026-04-08T07:27:29","date_gmt":"2026-04-08T05:27:29","guid":{"rendered":"https:\/\/theark.ch\/?p=51524"},"modified":"2026-04-08T07:27:32","modified_gmt":"2026-04-08T05:27:32","slug":"pharmalp-une-pme-valaisanne-qui-fait-rayonner-la-sante-naturelle-a-linternational","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/theark.ch\/fr\/news\/pharmalp-une-pme-valaisanne-qui-fait-rayonner-la-sante-naturelle-a-linternational\/","title":{"rendered":"pharmalp : une pme valaisanne qui fait rayonner la sant\u00e9 naturelle \u00e0 l\u2019international"},"content":{"rendered":"\n
implant\u00e9e sur le site technologique de phytoark \u00e0 conthey et accompagn\u00e9e par la fondation the ark, pharmalp d\u00e9veloppe des solutions de sant\u00e9 naturelle qui allient phytoth\u00e9rapie et innovation scientifique. apr\u00e8s avoir consolid\u00e9 sa position en suisse, l\u2019entreprise valaisanne \u00e9tend progressivement sa pr\u00e9sence \u00e0 l\u2019international. chine, jordanie, allemagne ou hong kong : une expansion men\u00e9e avec pragmatisme, sans renoncer \u00e0 son identit\u00e9.<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

pour mieux comprendre cette strat\u00e9gie d\u2019internationalisation, doroth\u00e9e sineux, co-ceo de pharmalp et responsable du business development, revient sur les choix qui ont guid\u00e9 le d\u00e9veloppement de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

l\u2019asie, une opportunit\u00e9 strat\u00e9gique pour une pme suisse<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

chez pharmalp<\/a>, l\u2019export n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 un virage radical, mais plut\u00f4t la continuit\u00e9 naturelle d\u2019un positionnement d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tabli. \u00ab nous voulions proposer nos produits suisses, premium et tr\u00e8s identitaires, sur des march\u00e9s capables d\u2019absorber leur positionnement et particuli\u00e8rement sensibles \u00e0 l\u2019image de la suisse \u00bb, explique doroth\u00e9e sineux.<\/p>\n\n\n\n

le choix des march\u00e9s s\u2019est ainsi appuy\u00e9 sur deux crit\u00e8res principaux : leur pouvoir d\u2019achat et la perception positive de la suisse dans le domaine de la sant\u00e9. l\u2019asie, et particuli\u00e8rement la chine, r\u00e9pondait \u00e0 ces param\u00e8tres.<\/p>\n\n\n\n

pour autant, pharmalp n\u2019a pas engag\u00e9 de d\u00e9ploiement massif. consciente de sa taille et de ses ressources, l\u2019entreprise a privil\u00e9gi\u00e9 une approche progressive, en s\u2019appuyant sur des distributeurs locaux. comme le souligne doroth\u00e9e sineux, un changement strat\u00e9gique plus profond aurait n\u00e9cessit\u00e9 \u00ab des investissements et une organisation beaucoup plus lourds pour nous \u00e0 ce moment-l\u00e0 \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

quand le \u201cswiss made\u201d devient un avantage concurrentiel<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

sur les march\u00e9s asiatiques, le label \u201cswiss made\u201d constitue un v\u00e9ritable atout. dans les domaines des compl\u00e9ments alimentaires, de la phytoth\u00e9rapie et de la sant\u00e9, la suisse b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une r\u00e9putation solide en mati\u00e8re de qualit\u00e9, de tra\u00e7abilit\u00e9 et d\u2019innovation.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab il y a un c\u00f4t\u00e9 tr\u00e8s rassurant. l\u2019image alpine, la puret\u00e9, la technicit\u00e9\u2026 cela parle beaucoup \u00bb, pr\u00e9cise doroth\u00e9e sineux.<\/p>\n\n\n\n

cette image doit toutefois \u00eatre soutenue par des preuves scientifiques, notamment dans les circuits professionnels. la combinaison entre naturalit\u00e9 alpine et rigueur scientifique devient alors un \u00e9l\u00e9ment diff\u00e9renciant, permettant de valoriser \u00e0 la fois le territoire et le savoir-faire local sur des march\u00e9s internationaux exigeants.<\/p>\n\n\n\n

grandir \u00e0 l\u2019international sans trahir son adn<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

face \u00e0 un march\u00e9 dynamique comme la chine, certaines entreprises choisissent d\u2019adapter fortement leurs produits. pharmalp a, au contraire, fait le choix de rester fid\u00e8le \u00e0 son identit\u00e9. comme l\u2019explique doroth\u00e9e sineux, \u00ab les consommateurs chinois veulent les produits vendus en suisse. ils ne souhaitent pas que l\u2019on d\u00e9veloppe des formules sp\u00e9cifiques pour eux \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

l\u2019entreprise exporte donc les m\u00eames produits que sur le march\u00e9 suisse. pas de reformulation opportuniste ni de strat\u00e9gie de \u201cme too\u201d. ce positionnement implique parfois de renoncer \u00e0 certaines opportunit\u00e9s lorsque les exigences locales \u2014 en termes de volumes, d\u2019ingr\u00e9dients ou de prix \u2014 ne correspondent pas au mod\u00e8le de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

le packaging, lui, n\u2019est adapt\u00e9 que lorsque cela est n\u00e9cessaire, notamment pour des questions linguistiques, comme en jordanie. en restant fid\u00e8le \u00e0 ses valeurs, pharmalp privil\u00e9gie ainsi une croissance ma\u00eetris\u00e9e plut\u00f4t qu\u2019une expansion opportuniste.<\/p>\n\n\n\n

exporter, c\u2019est aussi choisir le bon mod\u00e8le de distribution<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

\u00e0 l\u2019international, la question n\u2019est pas seulement de savoir o\u00f9 exporter, mais aussi comment. chaque pays poss\u00e8de ses propres structures de distribution, exigences r\u00e9glementaires et habitudes de consommation. selon les produits, compl\u00e9ments alimentaires scientifiquement valid\u00e9s, dispositifs m\u00e9dicaux ou produits plus grand public, les canaux peuvent varier.<\/p>\n\n\n\n

certains march\u00e9s permettent une distribution en ligne, notamment via le cross-border e-commerce, facilitant une mise sur le march\u00e9 rapide. d\u2019autres n\u00e9cessitent un enregistrement r\u00e9glementaire complet pour une distribution en pharmacie ou en magasin sp\u00e9cialis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

pharmalp illustre bien cette diversit\u00e9. en chine, l\u2019entreprise a commenc\u00e9 par un mod\u00e8le de distribution en ligne avec son partenaire local. en jordanie, la distribution est enti\u00e8rement offline, avec un processus d\u2019enregistrement des produits qui a dur\u00e9 pr\u00e8s de trois ans.<\/p>\n\n\n\n

dans tous les cas, le choix du partenaire local reste d\u00e9terminant. \u00ab la cl\u00e9 pour r\u00e9ussir \u00e0 l\u2019export est simple : avoir le bon partenaire \u00bb, insiste doroth\u00e9e sineux.<\/p>\n\n\n\n

l\u2019export : un projet d\u2019entreprise \u00e0 part enti\u00e8re<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

exporter implique \u00e9galement de composer avec des r\u00e9glementations et des structures de march\u00e9 diff\u00e9rentes selon les pays : ingr\u00e9dients autoris\u00e9s, limites de dosage, structures de prix ou encore fiscalit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

comme le rappelle doroth\u00e9e sineux, ouvrir un march\u00e9 demande du temps : \u00ab entre les premi\u00e8res discussions et la commercialisation r\u00e9elle, il faut compter 12 \u00e0 18 mois minimum \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

l\u2019export mobilise des comp\u00e9tences multiples ; r\u00e9glementaires, juridiques, logistiques et marketing et n\u00e9cessite souvent une organisation sp\u00e9cifique au sein de l\u2019entreprise. \u00ab c\u2019est presque comme lancer une mini-entreprise suppl\u00e9mentaire \u00bb, souligne-t-elle.<\/p>\n\n\n\n

des relais pour ouvrir les portes de l\u2019international<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

face \u00e0 cette complexit\u00e9, les pme peuvent s\u2019appuyer sur diff\u00e9rentes structures d\u2019accompagnement, comme switzerland global enterprise (s-ge), les pavillons suisses lors de salons internationaux ou encore les chambres de commerce.<\/p>\n\n\n\n

pharmalp a par exemple particip\u00e9 en 2025 \u00e0 la foire de hainan en chine dans le cadre d\u2019un pavillon suisse, b\u00e9n\u00e9ficiant d\u2019une visibilit\u00e9 collective et d\u2019un cadre structur\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

ces relais institutionnels viennent compl\u00e9ter l\u2019accompagnement \u00e0 l\u2019innovation et \u00e0 l\u2019entrepreneuriat dont b\u00e9n\u00e9ficie pharmalp, comme d\u2019autres pme valaisannes, dans son parcours de croissance et d\u2019internationalisation.<\/p>\n\n\n\n

exporter demande du temps\u2026 et une vision claire<\/strong><\/h5>\n\n\n\n

pour doroth\u00e9e sineux, l\u2019export vers l\u2019asie demande avant tout une vision \u00e0 long terme. \u00ab il faut de la patience, de l\u2019agilit\u00e9\u2026 et \u00eatre pr\u00eat parfois \u00e0 renoncer \u00bb, conclut-elle. contraintes r\u00e9glementaires, exigences de prix ou d\u00e9lais administratifs : les obstacles sont nombreux. l\u2019enjeu est de rester coh\u00e9rent avec sa strat\u00e9gie et son positionnement.<\/p>\n\n\n\n

pour pharmalp, l\u2019ambition reste claire : consolider sa position d\u2019acteur suisse de r\u00e9f\u00e9rence dans la sant\u00e9 naturelle, tout en faisant rayonner \u00e0 l\u2019international l\u2019innovation et le savoir-faire issus de l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me valaisan.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

apr\u00e8s avoir consolid\u00e9 sa position en suisse, l\u2019entreprise valaisanne pharmalp qui propose des solutions de sant\u00e9 naturelle, \u00e9tend progressivement sa pr\u00e9sence \u00e0 l\u2019international.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":51531,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[226],"tags":[],"class_list":["post-51524","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-ingredient-naturel"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51524","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=51524"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51524\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":51534,"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/51524\/revisions\/51534"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/51531"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=51524"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=51524"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/theark.ch\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=51524"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}